ความฝัน-ความจริง

ถ้าถามว่าอะไรคือสิ่งที่คนฝันถึงมากที่สุด (ผมหมายถึงฝันกลางวัน) คำตอบนั้นผมคิดว่าไม่มีข้อสงสัย มันคือ ความร่ำรวย คนส่วนมากอยากร่ำรวย อยากเป็นเศรษฐีหรือมหาเศรษฐี แต่คนส่วนมากมักจะไม่ได้คิดทำอะไรต่อเพราะคิดว่ามันคือความฝัน โอกาสที่จะเป็นความจริงมีน้อยนิด อย่างไรก็ตาม ยังมีคนกลุ่มใหญ่อีกกลุ่มหนึ่งที่คิดว่าความฝันที่จะร่ำรวยนั้น อาจจะเป็นจริงได้โดยการทำกิจกรรมบางอย่าง ข้อพิสูจน์ก็คือ มีคนทำแล้วร่ำรวยเป็นเศรษฐี หรือมหาเศรษฐีได้ และสิ่งที่เขาทำนั้นดูเหมือนจะไม่ยากอย่างที่คิด เพียงแต่คุณอาจจะต้องมีทัศนคติที่ถูกต้อง มีความมุ่งมั่นที่จะทำ และต้องเรียนรู้เทคนิคบ้าง แต่ทั้งหมดก็ไม่เหลือบ่ากว่าแรง

กิจกรรมที่คนจำนวนมากเชื่อว่า จะทำให้คนมีโอกาสร่ำรวยอย่างรวดเร็ว ยกเว้นการคอร์รัปชันและการทำผิดกฎหมาย และการประกอบธุรกิจที่คนส่วนใหญ่ไม่สามารถทำได้นั้น น่าจะรวมถึงการทำกิจกรรมต่อไปนี้

กิจกรรมแรกคือ การซื้อลอตเตอรี่หรือหวยที่มีรางวัลแจ๊คพอตที่ทำให้คนถูกรางวัลได้รับเงินก้อนมหาศาล และกลายเป็นเศรษฐีได้ในชั่วข้ามคืน สำหรับคนที่ทำกิจกรรมนี้ นี่น่าจะเป็นกิจกรรมที่ทำได้ง่ายที่สุด และแทบไม่ต้องใช้ความคิดอะไรมากนัก ยกเว้นแต่ว่าอาจจะต้องคอยสังเกตและเปิดหูเปิดตามองหา "เลขเด็ด" จากสิ่งแวดล้อมและเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในชีวิตประจำวันและตีความให้ถูกต้อง ผมคงไม่ต้องพูดว่า การซื้อหวยและหวังรวยจากรางวัลใหญ่คือความฝันของคนจำนวนมากที่สุด แต่น่าเสียดายว่า มันกลับเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพต่ำที่สุด ในการที่คนจะบรรลุความฝันนั้น เพราะความจริงก็คือ คนที่จะรวยจากวิธีนี้อาจจะมีเพียง 1 ใน 10 ล้าน ในแต่ละงวด

กิจกรรมต่อมาที่คนไทยเริ่มทำกันมากขึ้นด้วยแรงจูงใจที่จะร่ำรวยเป็นเศรษฐีก็คือ การขายประกันชีวิต เหตุผลก็คือ ระบบการขายประกันชีวิตนั้น เป็นระบบของการสร้างเครือข่ายที่มีหัวหน้าทีมและลูกทีมต่อกันเป็นชั้นๆ หัวหน้าทีมที่มีลูกทีมเป็นเครือข่ายมากๆ จะได้รับเงินค่าคอมมิชชั่นจากการขายประกันของลูกทีมไปหลายทอด ดังนั้น คนที่สามารถสร้างเครือข่ายได้มากก็จะมีรายได้มากและกลายเป็นเศรษฐีได้ แรงจูงใจที่ทำให้คนฝันที่จะรวยจากกิจกรรมนี้นั้น ผมคิดว่าเกิดจากการที่คนทำสามารถเริ่มทำได้โดยการขายประกันชีวิตให้กับตัวเองและญาติพี่น้องก่อน ดังนั้น ความสำเร็จในช่วงแรกมักจะทำให้คนทำรู้สึกว่า การรวยด้วยวิธีนี้ไม่ได้ยากอย่างที่คิด

กิจกรรมที่คล้ายคลึงกับการขายประกันชีวิตก็คือ การขายตรงแบบหลายชั้น หรือ MLM นี่คือการขายสินค้า ที่ต้องอธิบายสรรพคุณให้ผู้ซื้อรู้สึกมั่นใจในการที่จะซื้อมาใช้ เช่น สินค้าเกี่ยวกับสุขภาพ ความงาม อาหารเสริม การขายตรงแบบหลายชั้นนั้น เช่นเดียวกับการขายประกัน มีระบบการขายเป็นแบบเครือข่ายที่มีหัวหน้าทีม และลูกทีมและหัวหน้าทีมจะได้คอมมิชชั่นจากลูกทีมเป็นสายๆ ดังนั้น หัวหน้าทีมที่ประสบความสำเร็จจึงมีรายได้สูงมาก จนทำให้กลายเป็นเศรษฐีได้ในเวลาไม่นาน และก็เช่นเดียวกับการขายประกัน เสน่ห์ของมันอยู่ที่คนเริ่มทำกิจกรรมนี้มักจะประสบความสำเร็จได้อย่างง่ายดาย จากการที่เขาสามารถขายสินค้าให้กับตัวเองและญาติพี่น้อง รวมถึงเพื่อนสนิทในช่วงเริ่มต้น

การที่จะรวยจากการขายประกันและขายแบบ MLM ได้นั้น ผมคิดว่ามีโอกาสไม่มากนัก โดยเฉพาะถ้าเราไม่ใช่คนที่รักการขายจริงๆ หรือไม่ใช่นักพูดที่มีจิตวิทยาในการชักชวนคนหรือเป็นคนที่ "ตื๊อ" เก่งมาก เพราะความสำเร็จในระยะยาวจริงๆ ของกิจกรรมนี้ไม่สามารถจะอาศัยญาติพี่น้องหรือเพื่อนฝูงได้ นอกจากนั้น กิจกรรมเหล่านี้ บางครั้งทำให้เพื่อนฝูง "หลบหน้า" ไม่อยากพบปะกับเราได้ซึ่งจะกลายเป็นต้นทุนที่เราไม่ได้คิดไว้ ดังนั้น การรวยด้วยกิจกรรมการขายตรงทั้งในเรื่องของการประกันชีวิตและการขายสินค้าอื่นๆ สำหรับผมแล้ว มันคือความฝันที่ค่อนข้างเลือนรางสำหรับคนที่ไม่ได้มีจิตวิญญาณของนักขายจริงๆ

กิจกรรมที่มีโอกาสร่ำรวยได้เร็ว แม้ว่าจะมีความเสี่ยงอยู่บ้างสำหรับคนที่รักการเสี่ยงโชคก็คือ การเล่นหุ้น นี่น่าจะเป็นกิจกรรมของคนที่มีทุนอยู่บ้าง แม้ว่าส่วนใหญ่จะมีทุนไม่มากนัก ความฝันที่จะรวยจากการลงทุนซื้อขายหุ้นนั้น ผมเชื่อว่ามักจะมาจากการที่คนลงทุนประสบความสำเร็จ ได้กำไรจากการซื้อขายเป็นกอบเป็นกำในบางช่วง โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ ของการเริ่มลงทุน การทำกำไรได้มากและเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ ทำให้คนเล่นประเมินความสามารถของตน สูงกว่าที่เป็นจริง และคิดว่าในไม่ช้าตนเองจะร่ำรวยเป็นเศรษฐีได้จากการลงทุนในตลาดหุ้น แต่ข้อเท็จจริงก็คือ เป็นเรื่องที่ยากมากที่จะทำกำไรได้ผลตอบแทนสูงมากๆ อย่างต่อเนื่องยาวนานโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อพอร์ตลงทุนมีขนาดใหญ่ขึ้นมากๆ ดังนั้น คนที่ฝันจะร่ำรวยจากการเล่นหุ้นอย่างรวดเร็ว จึงมักจะไม่เป็นความจริง และโอกาสที่จะขาดทุนจากตลาดหุ้นจะมีมากกว่า ว่าที่จริงหุ้นนั้นเป็นกิจกรรมที่รวยอย่างช้าๆ แต่มั่นคง ถ้าเรามีวิธีการลงทุนที่ถูกต้อง

สรุปโดยรวมก็คือ การที่จะร่ำรวยได้อย่างรวดเร็วตามที่เราอาจจะได้รับฟังมา โดยเฉพาะจากคนที่ประสบความสำเร็จมาแล้วนั้นเกือบทั้งหมด มันคือความฝันที่มักจะไม่เป็นความจริง เพราะโอกาสที่เราจะรวยได้เร็วแบบเดียวกันนั้นมีน้อยมาก การที่เราเห็นคนประสบความสำเร็จนั้น ที่จริงเป็นเพียงคน 1 ในพัน หมื่น แสน หรือล้านคน คนที่ประสบความสำเร็จกลายเป็นข่าว เป็นที่กล่าวขวัญถึงหลายคนเขียนเป็นหนังสือให้คนอ่าน วิธีการดูเหมือนง่าย เช่น ซื้อถูก ขายแพง มีจิตใจมุ่งมั่น ตื๊อไว้ครองโลก ฯลฯ หัวใจสำคัญที่สื่อถึงผู้อ่านหรือผู้ฟังก็คือ "ผมทำได้ คุณก็ทำได้" แต่ผมอยากจะบอกว่า คุณเพียงแต่ฝันได้ในความเป็นจริงนั้น ผมคิดว่าเราควรประเมินคุณสมบัติของตนเอง อย่างเป็นกลางที่สุด แล้วเลือกว่า ตนควรจะทำอะไรที่มีแต้มต่อดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จและร่ำรวยได้เร็วที่สุด ซึ่งคำว่าร่ำรวยได้เร็วที่สุดนั้น อาจจะเป็นเวลา 20-30 ปี ไม่ใช่ 3-4 ปีอย่างที่เราฝัน